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开了个冲压厂却一向没定单,缘由都在本身身上

开了个冲压厂却一向没定单,缘由都在本身身上

作者:五金冲压编辑    来历:本站首创    宣布时候:2018-04-26T00:49:29    阅读量:

良多伴侣,看到别人开冲压厂能挣钱,本身也随着去干,处置投资冲压厂开起来了,却不定单。实在冲压厂没定单,不只仅是市场情况的缘由,更多的是本身缘由致使的。这些缘由根基上包罗以下几个方面:

1,不专业常识就自觉开厂

冲压看似简略,冲床一上一下就把产物加工出来了,可现实操纵时,倒是题目百出。模具破坏、产物毛刺大、冲床毛病等等题目不能疾速的处置,呈现题目就不能普通出产。

简略的件没利润不想做、庞杂的件又做不了,这是绝大大都冲压厂遍及存在的题目。笔者打仗过良多冲压厂,有的就只会加工落料、冲孔、折弯,连最根基的拉深件都做不出来;有的只能简略碳钢件,铝、铜、不锈钢的又做不了。比方有客户的定单既有碳钢冲压件又有铜冲压件,而你却只能加工碳钢的,以是这类定单就只能抛却了。

2,装备气力不够

冲压厂并不只仅是冲压那末简略,还必要配套根基的机器加工装备,比方车床、铣床、锯床、铆钉机等等。此刻的冲压件定单已很少是纯真的冲压加工了,这些定单常常包罗了冲压、车床、铆接、焊接等工艺中的两种乃至更多。当接到定单时,若是只做冲压其余工序外协的话,全体产物的价钱就已不任何上风了。
冲压厂

3,周边配套不完美

90%的冲压产物都是必要外表处置的。碳钢的首要有热处置、镀锌、镀镍、镀铬、热镀锌、喷漆、喷塑等;铝合金的首要是氧化;不锈钢有抛光、镀镍等;铜的首要有氧化、镀锡、镀镍等。若是这些配套的外表出来企业不的话,那将散失很大一部分定单。

4,原材料不上风

原材料的本钱间接决议着冲压件的本钱,若是原材料的本钱太高,那就间接输在了起跑线上!对一些请求不高的产物,边角料的利用能够或许很大水平上下降产物的本钱。在一些冲压厂集合的地域,都有特地运营边角料的市场。另外,对一些紧密冲压件,要能够或许找到材质、厚度合适规范的材料。
冲压厂

5,物流发货不便利

笔者之前碰到一个冲压厂,地位偏到要开车几十千米能力有物流的水平。碰到定单比拟小的情况,利润还不够去物流发货的油钱!不论是哪一个行业,便利快速的物流都是必必要具备的。物流客户下的定单有几多,都能保障实时的发货。

6,产物不专业

固然说冲压工艺能够或许加工的产物规模比拟广,但也不能今天做这个今天做这个,如许到头来,阿谁都做不好做不大。既然已开了冲压厂,就必然要专业。冲压厂很大一部分客户,都是客户先容别的客户。只要专业了,能力让客户心甘甘心的去帮本身先容其余客户。

7,对客户反映不实时

当客户有定单询价时,不能在第临时候答复报价。客户带定单询价必定不是找一个冲压厂的,在这些同业中,谁的报价最实时谁就给客户成立了很是好的第一印象。当客户征询屡次依然不下单时,良多冲压厂就表现的很是不耐心,感受客户便是在瞎问,起头对这一客户的征询变的漠不关怀。若是如许,比及这个客户真正要下定单时,还会找你吗?

8,不懂发卖

不晓得去那里找客户;不晓得谁是潜伏客户;本身怠惰,不去跑客户。跑客户找定单不任何的打算性。找定单必然要提早拟定好打算,去那里找?怎样找?改筹办哪些材料?这些必然要提早筹办好。并且怎样和客户交换,都是有很大学识的,具体若何和客户交换我在另外一篇文章有具体的先容(五金冲压件跑营业若何跟客户交换)。

9,心思本质不过关。

不定单时,常常的诉苦,找捏词,把没定单的缘由归纳到客观方面,如市场情况、合作敌手、人脉干系等,从将来不从客观方面检查过本身对没定单答允担的义务。检讨一下本身够尽力吗?

10,诚信度不够

做买卖最重视的便是诚信,不能将来接单甚么都往好的方面说,能做不能做的产物都说没题目,如许最初是留不住客户的!接不了的定单能够或许间接告知客户做不了、为甚么做不了,而后能够或许告知客户本身做哪一类的比拟有上风。如许能让客户感觉你此人比拟诚笃,等今后有近似的定单还会想起你来。接到定单后,承诺客户的产物尺寸请求、外表处置、交货期等就必然要做到。

这些仅仅是冲压厂没定单的一部分缘由,更多的还必要本身去总结。找定单历来都不是一件简略的工作,既然挑选了冲压这条路,就必然要多阐发多进修,多找找本身的缘由。

 

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